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走进猎头行业(五)

本文转自微信公众号中国大学生就业(ID:zgdxsjy),如需转载,请联系原作者。
作者:蒋倩
编辑:西安交通大学就业创业官微团队

作者介绍:
       蒋倩,说真话的猎头培训师,NCDA国际职业生涯咨询师;著有《百万猎头从入门到精通》,《跳槽就是相亲》;三茅人力资源,知乎专栏作家;“在行”职场领域高分行家。前科锐国际资深顾问,团队Leader。科锐国际是目前国内唯一一家上市的人力资源集团。服务过巴斯夫,陶氏,杜邦,戴姆勒,克莱斯勒,福特,保时捷等众多500强知名企业;在行职场话题高分行家,三茅人力资源网专栏作者,知乎职场专栏作者。

摘要:

       常规的猎头职业生涯发展轨迹是从猎头顾问→团队长→总经理/总监→创业当老板,如果不想沿着常规路径发展的话,我们有三类常见的转型:企业人事;销售员;咨询培训师。人生的道路这么长,不管是否沿着传统的职业生涯发展轨迹走,我们只要选择好方向,坚定地付出努力,不惧怕挑战,最终一定会有所成就。


       猎头的职业生涯发展轨迹,最常规的便是从猎头顾问做起,再做到team leader(团队长),组织大的话,经理,总监,分公司总经理级别都会有,最后便是创业做猎头老板。但我相信很多大学生朋友会想,如果我不沿着这个常规的轨迹走的话,那我做了猎头顾问之后我还能做什么?

       不做猎头,我还能做什么?刚入行的猎头会想,做到N年的猎头也会想。虽然把一份职业做成终生职业是很光荣的,很有成就的,倍儿有面子的事,但大多数人不可避免地会因为各种原因而中途去选择开辟新的路径。从一而终还是多次转型都没错,只要是适合我们的,适合我们发展,是我们想要做的事情就好。但难就难在很多时候我们并不知道自己想做什么,能做什么上了。

首先
 

       如果说你不想按着常规的猎头职业生涯发展轨迹走,那么以下三类是最常见的转型。首先,你可以转型去企业方即甲方做人事,从乙方到甲方,可能干的还是招聘工作,也可能会转成HRBP,即人事到业务合作伙伴,但这往往也脱离不开招聘。区别就是从你给多家企业客户招人到你给一家企业招人,从背指标有提成的到不背指标拿基本工资的,从你需要去服务人事和候选人到你需要去服务内部三头六臂的各个部门,从上到下的各个层级的内部的人,包括要管理外部的供应商,所以从做几个推荐报告到做一堆汇报备案用的报表。如果你想了解企业内部的运作,想提升自己的在甲方在企业方内部的人际斡旋能力的话,去甲方磨练一下也是没错的。一步步往上走,从人事、招聘专研、主管、招聘经理到招聘总监,甚至再到整个人力资源部门的总监、副总裁,一步步往上走,都是有可能性的。

       第二种不做猎头,你还可以做培训。可以从做针对招聘、招聘人员的培训师起步。做猎头阶段,已经让你你具有了良好的沟通能力,你有过无数次1对1的沟通,见识了各种各样的人,和他们谈职位,谈人生,那么现在你把过去的经验进行提炼、升华,去站在台前,1对多地去传授。如果你不是站在众人前就开不了口的人,你也可以尝试转型去做培训。在育人中育己中,不断学习新的东西。

       再有你还可以转型去做销售,去售卖其他的产品和服务。虽然猎头需要一个人做很多职能的活,从采购到销售到客服到营销推广等等,但是猎头工作的一个核心便是销售属性,这个销售属性很强。你已经做过卖“人”的人了,你还怕卖别的东西?如果你依旧愿意背指标,但是你想换个产品品类的话,那么继续做销售也是再合适不过了。

       不做猎头,你还可以做咨询师,咨询师和前面讲的第二类的培训师比较接近,关于职业的咨询,职业发展,职业选择。因为你已经做过了超过10年的猎头,那么我相信那时候你的眼光是毒辣的,你的判断是精准的,你有自己的一套识人识企业的方法,你可以帮助在某一个阶段处于迷茫、焦灼的人们去琢磨适合他们的职场选择。

其次
 

       以上这三类人事、销售、咨询培训师路径是和猎头工作属性的关联度比较高的。接下去我们可以打开脑洞想想没什么关联的。其实不做猎头,就跟很多人一样工作几年之后你可能会选择重新投入学习,去读书、考研,在重新选择新的方向前,充个电,或者干脆来个间隔年,去四处走走看看,不小心也可能写本旅游畅销书出来。现在已经不是博客微博时代,而是抖音、快手时代的网络新红人。不做猎头,你还可能可以做老师,可能你都外语口语好,可以去一些培训机构做老师,都有可能性。

       所以说如果不沿着猎头这一职业的发展轨迹去走的话,你还能做什么?我相信,现在我们的大学生朋友,隐约已经有些答案了。其实我们每个人可以做的事情有太多太多了,关键是我们是不是愿意干,乐不乐意干,是不是自己想做的事情。‘’

最后


       而如果你做过猎头,有过一段时间猎头的工作经历,我相信你已经磨砺了很多也会拥有很多。因为一个好的猎头顾问,他一定是拥有一颗强大的抗打击抗挫折的心,一颗愿意学习善于学习的脑,一张能说会道的嘴、一双善于聆听的耳朵以及最重要的是一个敢于迎接任何挑战的灵魂。所以,如果说你想要放弃自己之前的成就成果,你想要重新开始,你想要迈入一个全新更大的领域,那么只要你敢于放下之前的骄傲,敢于从头学习起,我相信人生之路这么长,大家都还年轻。活到老,学到老;活到老,做到老,只要你选择对了方向,愿意去付出努力,不惧怕挑战挫折和失败的话,所谓的职业生涯的发展轨迹,就在你自己的手中,并且它没有固定的公式或限定的语境。