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销售市场类基本能力测试

中秋节刚刚过去,在集体补班的周日新京报发表了一片名为《售楼小姐的中秋节:一天接待上百名客户》的文章。文章从个人小角度入手,对售楼小姐这一职业作了一二窥探,从侧面呈现出北京房地产市场的火爆。

售楼小姐,或者称为置业顾问,是销售职业的一种,因为房地产市场的带动,住房销售成为当下最受欢迎的销售领域。按照百度百科的说法,销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售可大可小,小可做一针一线,大可做跨国集团,但究其本质,都是相似的——销售是一项行动决定报酬的工作。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者,这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

因而想要从事销售必须要有足够的主动性,能够迅速适应环境,可以随机应变,善于和喜欢应对挑战; 此外,善于总结、吸取经验和教训,不断取得进步并改进方法,善于发现新的机遇,不断更新自身知识,能够紧跟潮流,也是销售人员必不可少的职业素质,这些职业素质对于从业人员的学习方法以及自我管理等方面的能力要求较高。

现代社会,销售和市场是密不可分的,市场的作用在于发现、决策和布局,而销售在于执行和满足,也可以说先有市场,再有销售,市场和销售二者是长期和短期、面和点、整体和局部、战略和战术、策略和执行、大脑和手脚的关系。

除了共同的、对于学习方法和自我管理要求比较高之外,相对于销售,因为涉及到规划、布局和决策,市场人员必须具备远见与预测性,因而更注重从业人员的科学研究和批判思维能力,从而能在布局和决策时更加合理,避免布局和规划错误,导致一着不慎满盘皆输。

基本能力测试