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北邮学子成就价值人生——“北京星火”扎根校园



本文来自学职平台

袁野,北京邮电大学2011级一名普通本科生,他没有显赫的家世,却有一颗不甘平凡的心。据他自己说,他学习成绩不好,对本职专业毫无兴趣,平时并不会按时出现在课堂上,每天只会热衷于参加各种学生活动,空暇时间会去寻找各种实习机会,这也为他提供了丰富的社会实践经验。他喜欢自己去研究各种事物的商业模式,还喜欢研究各个企业如何盈利,他评价自己是搬砖也要当包工头的性格。袁野有一颗不甘于寂寞的心,不想一辈子庸庸碌碌地活着,不想按月领工资,因此他选择了自己创业。他的创业经历得到了老师和同学们的一致好评,大家也都愿意帮助他,与他合作。

袁野的公司——北京星火依然广告有限公司,注册资本100万。公司自成立以来,由公司主要股东袁野担任总经理,带领团队已为几十家公司进行过推广服务,采取线下线下相结合的多元化方式,为客户带来了巨大的推广效益。进入袁野的公司,整齐的隔断,创新的装饰立即映入眼帘。目前的合作客户有西山居、天乐联线、龙图游戏、360、YOHO!有货、人人趣学、智客网等。虽然目前公司的规模很小,仅由四十多平方米的两间工作室和23名工作人员构成,但员工工作的效率极高,从活动的策划到赞助商的联系,再到细节的确定,确保活动的每一环节都做到最好,他们真的做到了处处为自己的客户着想,一切工作都是为了客户的方便。

愤青性格成就第一桶金

袁野的第一份小创业是做教材生意。在大学一年级,刚入学的袁野发现一个非常不合理的现象:学校按教材原价向学生出售教材,而专业课的书价均在100元左右,导致每学期学生在教材上的花费高达600-1000元,而对教材类书本有一些常识的人都了解,一般的书籍经销商都会以一个比较低的折扣出售。于是袁野自己跑去联系书籍进货渠道,并调查了学生课本书号等信息,最后他以教材标价七折的价格将教材卖给了同学们,不仅同学们节省了教材费用,袁野也赚到了自己在大学的第一桶金。

O2O水果尝试店面运营

袁野的第二份创业选在了O2O模式刚有一些苗头的时候(远在现在热门的许鲜、爱鲜蜂从事O2O水果经营模式之前),他在学校内开了一家O2O水果店以及依托其店面的冷饮店,运营模式与现在的水果O2O基本一致,也就是所谓的“服务送上门”,经营半年并获得一定盈利后,他决定在华北电力大学附近继续选址做第二家门店。然而就在此时许鲜团队进入市场,其“赔本赚吆喝”的经营模式给了袁野不小的打击,袁野不想因竞争而使店面处于亏损状态,同时,资本市场开始介入,但袁野清楚在这种状况下寻求投资则是对投资者的不负责,经过慎重考虑后他决定转型,将门店全部转让出去,同时也小赚一笔,这算是他上大学的第二桶金。



着眼校园旧媒体,成立新广告公司

第三次创业,袁野于2015年成立了自己的公司——北京星火依然广告有限公司。该公司是北京地区首家专注校园渠道的广告公司,专注于新媒体互联网、移动软件等相关的推广服务,公司拥有专业的公关策划人、广泛的媒体资源、丰富的微营销行业经验,以及大量合作渠道商助力引流;致力于做北京最大的校园媒体,为品牌公司做最专业的推广服务。公司主要提供校园发布会、校园落地活动、传单派发、海报张贴等服务,可覆盖北京三十九所一本院校的外场资源,多数学校位于海淀区五道口、学院路等学校集中区。

对于第三次创业的初衷,这与他的大学生活是分不开的。大学在读期间,袁野发现大学生填鸭式知识类讲座方案的现象十分严重,他希望将传统的讲座改为潮流的校园发布会,组织学生与校园媒体(学校电视台、广播台、学生会宣传部、知名微信平台)一同进行企业知识讲解活动。于是他果断决定成立自己的校园传媒公司,因为之前在广告公司半年多的工作经历及前两次创业积累的基金和人脉,他在创业初期颇为得心应手。但在创业过程中,袁野渐渐地发现这其中有太多没有计算到的成本和困难,市场在不断变化,竞争对手也在不断变化。袁野很欣赏马云的一句话:“一个成功的企业家需要时间经历去磨练,需要不断适应身边事物的变化并做出改变。”尽管如今取得了一些成绩,但袁野知道这不是真正的成功,他每天仍在想着怎样把公司做大、怎么赚到更多的钱给大家发当月的奖金。他一再强调,一定要通过自己的努力让自己和身边人过上想要的生活。

目前传媒这个行业,一如既往的竞争压力大,与此同时还要面对同行恶性竞争成风的现状。袁野期间提到在北京遇到过5家同行,后来一家CEO转去做网络红人了,两家公司已经关闭了,还剩一家,袁野称其为“皮包公司”,什么事情都做不好。能有今天的成绩,袁野认为自己最大的优势应该是专注和坚持,他从不因成本而降低品质,他心里明白,这个行业学生做的不多,多数都是一些阿姨叔叔们,而他们又都不了解学生,因此市场仍需要继续挖掘。

团队+良好心态+兴趣=人生梦想

谈到影响创业必不可少的因素,袁野认为应该是团队合作、自身的良好心态及自己对所在行业的浓厚兴趣。

在袁野看来,创业过程中遇到的最大困难是团队的组建,“可以没有好的项目,但不能没有好的团队,有好的团队干什么都能成。”袁野坦言,两年半的时间,在他手下工作过的人也有几十人了,但大浪淘沙后,核心团队中真正靠的住的人算他自己也才三个,说到这里,他无奈地摇了摇头。然而,面对这些困境,袁野选择了迎难而上,“硬着头皮顶上呗,谁行谁上。该拼命了谁都不能含糊,我们团队最拼命的时候是去年4月份和11月份,一个月大家的状态基本上都是晚上两三点左右睡觉,早上六点起来开车出去做活动,我的合伙人之一曾经连续三天没睡过觉。”说到辛酸处,袁野不禁潸然泪下。

对待梦想的执着,让他们一往直前,保持良好的心态,每一个活动的成功举办都因背后日夜的努力与坚持。创业过程中,不是所有的问题都能依据书本上的知识得以解决,只能边工作边学习。在袁野的公司中,遇到大家都不会的问题,通常会按照员工们各自擅长领域进行划分,安排一个人拼命现学。说到拼命,袁野露出十分坚定的眼神,他一直坚信,只要坚持、只要不断积累,认真做一件事十年,都会做出十分优秀的成绩。

袁野的两个性格特点,第一是愤青,他喜欢试图改变社会上的不合理现象;第二是他喜欢研究盈利的事情,遇到一个新鲜事物时,他会琢磨其中的商业模式和盈利技巧。因此,他结合自身兴趣开始了自己的校园创业之旅。

谈到公司的远景及规划,袁野自认为不是一个有远大抱负的人,“我不是那种天天吆喝着梦想在纳斯达克敲钟的人,我也心里清楚以我的个人能力是做不到的,我的理想很简单,每年度公司盈利一千万以上,让我和我身边的人能生活的很好,这就够了”,不甘于平凡,也不好高骛远,我想,恰恰因为袁野心存梦想、脚踏实地,“星火依然”才得以燎原,一步一步向成功迈进。